martes, 7 de febrero de 2012

A los que sufren, han sufrido y han disfrutado un MBA.

Dedicado a mi amigo Nacho, Alex y Javier.

Era el mes de noviembre y me faltaban unas pocas semana para termina el programa. Estaba con Idoya Maté presidenta del club de vino del IE haciendo un café para un nuevo evento. De pronto entre la multitud del bar aparece Nacho Saura, un amigo que le recomendé hacer el Executive MBA en el IE (Este programa es Part Time). Me llega con una cara de estresado y le digo haz un café con nosotros. Me mira y me dice:

- Rupert, si sé que es tan duro no lo hago! Me acuesto cada día a las 2h! El trabajo, los cosos, la presentaciones! No me digas que tu hacías esto? tenías todo el día! hiciste el Full time, no podía ser tan duro!

- Nacho, tranquilo. Le respondí. Todos hemos pasado por esto. Forma parte del aprendizaje del IE. Para ello nos forma aguantar situaciones de máximo estrés y tomar decisiones acertadas.

- Rupert, no me jodas! Esto es durísimo!

Todos hemos pasado por ello. Forma parte del estrés y saberlo gestionar es muy important. Ahora hace un año, estaba con el segundo periodo y con el nuevo grupo de trabajo. Con Javier y Alex compartí ese estrés que me hizo recordar Nacho.

Os dejo con unas grabaciones de la preparación del caso Polypohnic  de Màrketing horas antes de su presentación. Carmen Abril, fue nuestra profesora de Marketing, gracias por esta bonita experiencia. 

1:00 h de la madrugada en el IE: El cansancio empieza afectar.



2:00 h de la madrugada en el IE: Siempre en el grupo, hay uno que agoniza y se enfada con el mundo. 


2:45 de la madrugada en el IE: Había tensión, la gente cansada y con ganas de terminar.




Este caso lo terminamos a las 5 de la madrugada. Presentamos a las 9 am. Salió muy bien. Pero esto no es una carrera de 100 m. Era una marathón, el día siguiente fue igual, otros casos, otras asignaturas y sin bajar el ritmo ni el nivel. 

¿Sabeis qué paso? Que nos unimos, pasarán los años y seguro me acordaré del caso Polyphonic, de las tres estrategias de precio y de quien era Mc Cready. Pero sobre todo recordaré mis amigos Alex y Javi, que juntos podemos superar cualquier adversidad. Esa es la autentica lección. Aprendimos a unirnos, superar diferencias, seguir adelante y tomar decisiones en estrés.   

Amigo Nacho, todos hemos pasado por estos momentos y los superamos. Si en algún momento estás en un momento así, piensa que no estás solo. Todos los superamos, tú, también. Y conociéndote, sé que lo harás. 

Estos instantes fueron los más duros, tómalos como un reto de superación. Personalmente no los cambiaría por nada. Fue duro... pero muy bonito. 

Dedicado a mi amigo Nacho, Alex y Javier por no dejarme agonizar solo y a todas aquellas personas que sufren, han sufrido y han disfrutado un MBA.

La experiencia en el IE ha sido increíble. 

domingo, 25 de diciembre de 2011

A mi querida N7, un sueño.



Hoy he tenido un sueño muy curioso,

Pasaban 40 años del día de hoy, estaba con mis nietos, en mi casa en Andorra. Cogía el periodico y en portada ponía:

Israel y Palestina firmaban la paz, que un tal Benjamin Miller embajador de EEUU lo había conseguido.

Seguí leyendo ese interesante periodico y en la sección de inversiones observé que la cadena de restaurantes Bon Apetit formada por tres emprendedores chilenos: Jorge, Nacho y Daniel salía a borsa con presencia en más de 40 países y que incluso habían montado uno en un velero y no sabían si contarlo como un país independiente al estar en aguas internacionales. 

Me sorprendió una foto de Emilio Zuñiga, Mariela Gayoso y Armando Vidal  que ganaban el premio de mejor empresa Peruana por llevar la comida tradicional de su país por todo Globo. Comentaban, "El secreto de nuestra empresa es hacer las cosas con cariño y pasión".

En la página 11 aparecía el Sr David Villagrá Orgulloso de adquirir la empresa Matutano. 

En el apartado de succesos Alex Graetzer se Jubilava después de 20 años de ser CEO en Walt Disney y que un tal Iker Hernandez descubría la cura contra el cáncer después de invertir millones de euros en ello. Parece ser que los fondos salieron de prósperos negocios en China.  

En finanzas, el  propietario y fundador de  Isaac Inversiones PE SA empresa líder  mundial en inversiones afirmaba que la crisis del 2007 no se repetiría. En la misma dirección el Sr. Luis Barreto instalado en Alemania y presidente del FMI comentaba que las finanzas están para dar servicio a la sociedad. 

De pronto me tomé un descanso y decidí beber un poco de agua y disfrutar de un buen jamón, el agua resultaba ser de un manantial curativo de Mexico que mi buena amiga Yeri Duam había conseguido importar a Europa y el Jamón como ¿no? Español! De la granja Gustavo Sopeña SA, el mejor jamón del mundo. 

En el apartado Internacional aparecía Mexico se reinventa, Rafael Andrade y Lucía Calderon habían conseguido hacer olvidar al mundo del Marketing a Steve Jobs por sus metodos innovadores de mejorar los ROI. 

A mis nietos les comenté que una de las partes que más me gustaba de este periodico eran sus lecturas recomendadas y en este día aparecía el último Libro de Boja Aguirre: "Reflexiones de una Vida" y también recomendaban el Foto Book de la celebra Fotografa Vero Yi: "Un mundo de ternura". Ambos libros se han convertido en los más leidos en sus categorías según el famoso portal Alquilibro.com fundado por Felipe Vieira y Fausto Ramirez. Portal que hace apenas hace 3 años hizo una oferta por Amazon y desbancó a Google como buscador número 1. 

Otros dos genios de la informática Raul Rebollo y Julio Monteagudo conseguían posicionar sus consultoras cómo líderes en E-Commerce y sistemas de Información. Siempre supieron lo que querrían. 

Llevaba varios años esperando una noticia, era ver como Carmen Rodriguez ganaba el premio Princip de Asturias. Pero creo que ella nunca lo necesitó, siempre fue Princesa y de Asturias.  En cambio su amiga Ana Oliván consiguió la medalla a Mujer de Aragón por conseguir que varias empresas extranjeras consiguieran instalarse en Zaragoza. 

En Corazón - Corazón Sr. Culsat, Andrés Sarmiento y Carlos Ferris habían conseguido desbancar a George Clonie, Antonio Banderas y Brad Pitt como hombres más sensuales de la historia. Siempre les dije que yo estaba dos pasos por detrás de ellos. 

Guillermo Paya decidió hacer nuevos amigos después de compartir experiencias con el Boliviano Juan Pablo Handall y vio que sus negocios prosperaban en todo LATAM. Al final nunca supe si Handall se fue a vivir a Asturias. 

En mi casa estaba nevando y mis nietos me pidieron de ir a jugar a la nieve, yo ya estaba mayor para esas cosas, así que del armario saqué unas botas y unos guantes para los pequeños de mi buen amigo Humberto Manrique que me comentó que quería abrir nuevas líneas de calzados para niños y me mandó unas muestras para probar. ¿Qué mejor momento que ese para estrenarlas? 

Antes de sentarme otra vez vi una foto en la que estaba con Luís Mijares, Guillermo Antonio y de Esteban Ribero, eso era en Londres, celebrano la doceana Champions para el Barça y pasábamos al Real Madrid. Recordé los grandes momentos compartidos en el Fútbol, como este deporte nos unió para siempre.

Melissa Arbulu y Giancarlo Fabricio crearon la federación de empresarios Peruanos y estaban en trámites para crear una sociedad más grande en toda Sud America con la de Asociación Colombia Fundada por Catalina Uribe,  Santiago Cavelier y Diana Martinez. Los cinco eran personas con una gran visión de negocio y de gran corazón.  El empresario Colombiano Roberto Duncan decidió dejar la gestión de las empresas a sus nietos y fueran ellos los que decidieran cómo colaborar con la asociación. Roberto junto su mujer disfrutaba del tiempo navegando, decía que eso les hacía feliz.

En las páginas de color salmón aparecía Romina Fundaro con Jessica Orta celebrando que Venezuela se había convertido en apenas 10 años en uno de los países más seguros para vivir. Ellas crearon una ONG en defensa de los derechos humanos. La reconocida internacionalmente diseñadora Anabella Nahon,  creó un pieza de arte única para la ocasión que se convirtió en rápido éxito de ventas como simbolo de paz. Viviana Zorrilla, decidió volver y Jubilarse en la Isla de Santa Margarita después de trabajar como CEO de Coca Cola en Europa. 

En curiosidades estaban Roberto Merino numero 1 de mi promoción del MBA con Diego Saavedra uno de nuestros dos delegados que celebraban uno en Mexico  y el otro en Cadiz la fusión de Inditex con el Grupo empresarial de Carlos Slim. El acuerdo fue posible al buen hacer de ambos, su experiencia y su gran capacidad de ayudar siempre a los demás.  

Sonó el teléfono, era Ramón Peiró, me preguntaba si sabía algo de Iñigo Garitaonaindia y Jaime Garriga. Le comenté que Iñigo había abierto con Thais Helena una cadena de cervecerías de gran éxito en Brasil y Jaime trabajaba para el Gobierno Indio como asesor de grandes infraestructuras de información. Ramón me dijo que se retiraba después de trabajar durante estos años en Alamania como consejero delegado de Telefonica y le apetecía ver a la gente, el único con el que había coincidido era Benoit Mangin que consiguió el cargo de CEO de BMW, siendo el primer Francés de la proeza. Le pregunté por Ventura Vilarrasa y me comentó hace años abrió una consultora de energías renovables con el profesor Paris y que eran líderes en sudamerica.  

Recordé que debaría llamar también a Efrain Gonzalez y Simón Jaramillo ambos se instalaron en España hace más de 30 años y consiguieron montar una empresa exportadora de productos industriales. La Mujer de Efrain decidió hacer lo mismo en el mundo de la moda, siempre que veo su marca me acuerdo de ellos. Me dieron la distribución en Andorra, nada mal!

Volví a coger ese fantástico periodico que contenía grandes y buenas noticias. En sociedades hablaban de Ayleen Mayani que ayer la condecoraron como mujer más dulce de Panamá, y comentaba que que si eso era posible, es por que encontró la felicidad. 

En anécdotas aparecía  Jaime Fernandez y Carlos Galván encontrado la fórmula para hacerse ricos y que estaba dispuesto a compartirla con todo el mundo, pero tenía que ser paseando por el campo disfrutando de las estrellas y de buenos amigos. Parece ser que el éxito residía en la felicidad. 

En ese mismo sueño, recordaba como pedí perdón a Ani Franco por si en algún momento la podía haber ofendido. Sé que finalmente se casó y montó una cadena de Joyerías. Alán Fernandez  hizo lo mismo y se disputaban el liderazgo mundial. 

Era momento de cerrar el periodico y enmarcarlo por las buenas noticias que traía. Pero no sin antes acordarme de Ana Gargallo, de su vitalidad y energía que continuaba conservando y me cuatibaron para siempre, para mi siempre fue la número uno. No podía terminar sin acordarme de mi gran amigo Javier Gomez Ulla, juntos construimos la pinza Gallego Andorrana y forjamos una amistad que fue para siempre. 

Por lo que respecta a mi, volví Andorra, y soñé que cada una de estas fantásticas personas a lo largo de estos 40 años me había venido a visitar entre las montañas y les abría las puertas de mi casa. Las de mi corazón se las abrí el 2 de Noviembre del 2010, ese día fue cuando les conocí. La sección N7 del iMBA 2011. 

Así llegué al final de mi sueño, levantándome del sofá, llamando a mis nietos y pidiéndoles que entraran a casa. 

Para siempre nos quedará lo vivido, lo compartido y la canción que nos marcó...





La N/ ha sido una Familia y el  iMBA en palabras de Diego ¡IMPRESIONANTE!

¡GRACIAS POR TODO!

miércoles, 21 de diciembre de 2011

Luis De Guindos Director del IE nuevo Ministro de Economía de España




Por todos es conocido la dífcil situación por la que atraviesa España. La ciudadanía  ha otorgado al PP la mayoría absoluta con la esperanza de poder cambiar el rumbo del país. 

Hoy Mariano Rajoy ha hecho pública la lista de los Ministros que tendrán esta difícil tarea.  Uno de los Ministros es Luis De Guindos Director del IE Business School. 

Desde mi punto de vista el Sr Guindos con gran experiencia empresarial en economía (PWC) y finanzas (Lehman Brothers) es un candidato ideal. No solo por su experiencia si no por combinar también la parte pedagogica en una de las escuelas de negocios más punteras del mundo (IE Business School). Esto demuestra que combina la parte teórica con la práctica. 

Quedarán por ver los próximos pasos que deben hacerse pero seguramente estarán cerca de lo que proponía el Dr. Rafael Pampillón en el blog de la casa: Reformas Estructurales, Cambiar los impuestos y reducir el gasto público. 

Desde este humilde Blog le deseo lo mejor, si ninguna duda una buena noticia para España,

miércoles, 30 de noviembre de 2011

Es curioso ver como se acaba,


Es curioso ver como se acaba, en esta imagen vemos un pequeño bote que se dirige al abismo de una cascada. Lucha contra la corriente para evitar lo que es imposible,  finalmente acabará  cayendo y llegará al final de su aventura. Pero es donde empezará su leyenda. Este bote es la Reina de África y su capitan.. Humphrey Bogart. 

El iMBA del IE se comporta de la misma manera, pensábamos que no podía ser, los días se acaban y ves que en la agenda del campus no hay otro terme, no hay más clases, se van eliminando, llegamos al final del viaje, como la Rina de África que hará su gran salto.  Pero después de eso empieza la Leyenda, no hay miedo ha decir adiós, si no una gran pena que sabemos que todo lo compartido nunca más podrá volver a ser. Pero si nos preguntaras si lo repetiríamos y si merece la pena dedicar más de un año hacer un MBA, la respuesta es contundente, Sí!


En mi caso el MBA acabará el día 12/12/2011, el examen final. Que sea sin prisas. 

Se acabará, pero perduraremos en el tiempo, como la Reina de África, como una leyenda, siempre seremos la promoción del iMBA 2011 que soñaba, sueña y soñará en hacer un mundo mejor.

Hacer un MBA en el IE merece mucho la pena.

sábado, 26 de noviembre de 2011

Bocconi Rolex Cup, una experiencia que no puedes perderte si haces un MBA.



Esta competición de veleros de gran tamaño reúne a las 24 mejores escuelas de negocios del mundo. Harvard, LBS, IE Business School, Stanford, Columbia, MAT, entre otras. A parte de de un excelente Networking, no es  "què hacen", si no el "cómo lo hacen."

Rolex, experto patrocinador de eventos, reúne  la elite de las Top Business School del mundo en un lugar precioso: Porto Fino, Italia. Los veleros eran perfectos, los tres días una comida excelente, organización de fiestas en sitios de ensueño, una gente maravillosa,  porto fino (Uno de los lugares más bonitos de Italia) todo para que vivámos una experiencia única e irrepetible. Cada escuela llevaba 2 barcos, uno por categoría. Todo, fue mágico! 


Les dejo con fotos de los miembros de las dos tripulaciones.




Me encantaría poderles explicar todo lo vivido en palabras, pero soy incapaz. Les dejo un vídeo que puede ayudarles a entenderlo. 

(Click en la foto para ver el vídeo oficial) 

Sin ninguna duda este viaje, esta regata, puede que sea el mejor viaje de mi vida, y los que lo vivimos lo sabemos, fue IMPRESIONANTE. ¿Lo mejor? que puedo volver  a repetirlo como Alumni, así que nadie me quite mi plaza para el año 2012, 2013, 2014, 2015... El segundo fin de semana de septiembre de todos los años que me quedan, buscarme en Porto Fino. 

El iMBA del IE es una experiencia alucinante. Muy Feliz!

viernes, 25 de noviembre de 2011

FERIA DE EMPLEO VIRTUAL: El IE SIGUE INNOVANDO, MUY BUENA EXPERIENCIA



Entrada de la Feria de empleo virtual

El pasado miércoles el IE tuvo una excelente incitaba de innovación y vanguardismo: Una feria de empleo virtual. Mi impresión, tuve la sensación de estar más cerca de los reclutadores y me pareció más cálido. 

El mes de octubre el IE en su feria de empleo física, vinieron más de 200 empresas. Es cierto que el evento fue un éxito, se reclutó a gente y tengo constancia que se siguen haciendo entrevistas. Uno de los puntos de mejora sería el de poder hablar con las empresas de forma tranquila. Te dedicaban 5 min cada reclutador y muchas te redirigían a sus webs para agilizar la cola, sobretodo empresas como Amazon, Philips, Nestlé, Consultoras etc. El objetivo del alumno era conseguir el e-mail, para mandar CV personalizado a la empresa. LA verdad mereció mucho la pena y estaba bien organizada. 

Entrada de la feria de empleo física en los Jardines del IE


Mi experiencia en la Feria virtual fue diferente, nos saltamos el hecho de tener que conseguir el e-mail, para mandar el CV, directamente hablamos con la persona de forma distendida y el reclutador tenía acceso a nuestro CV mediante la web de Careers del IE.  El primer paso era entrar en la casa virtual, como una especie se SIMS. Allí encuentras stands de la empresas que ellos mismos habían decorado de forma personalizada. Cada uno de ellos tenía 3 apartados.

Presentación de la empresa: Presentaciones corporativas, vídeos, todo tipo de información sobre la compañía. Recomiendo mucho, visitar este apartado, es de dónde obtienes realmente información de valor. Entiendes cómo trabajan, sus valores y si tu puedes estar allí. 

Ofertas de empleo: Aparecían los rols, los jobs descriptions y lo que estaban buscando. Te permitían aplicar directamente desde allí. 

Stand central: Te permitía chatear con la persona de RRHH la verdad todos fueron muy amables. Te asesoraban, sobre lo que buscan, necesitan y te hacen recomendaciones de cómo modificar tu CV para lo que ellos buscan. La sensación que se preocupaban por mi y una atención muy personalizada. Además si querías una plaza en China, recibías mucho más apoyo que de forma física, lo reenviaban al instante y sabías que lo habían leido. Son cosas que se agradecen mucho. 

Otro aspecto a destacar, es que las plazas eran para todo el mundo, desde la China, Latam, Europa etc. El IE es una Business School Internacional y ofrecía posibilidades a todos sus miembros. 

La feria era de Fashion - Lux - Retail y algunas de las empresas participantes eran: P&G, Desigual, Grupo Richemont, LVMH, Loewe, Inditex entre otras. Cada empresa presentaba unas 10 plazas de media de mandos intermedios o de dirección general. Me parecieron muy buenas oportunidades un auténtico Win - Win. 

Pienso que ha sido una primera experiencia muy positiva para todos los implicados y estoy seguro que este formato crecerá  en el futuro por varios motivos: 
- Más personalización
- Puedo buscar trabajo y encontrar personal en cualquier parte del mudo ahorrando costes de desplazamiento. 
- Acceder a información de las empresas de forma más fácil.
- Hablar realmente con las personas interesadas de forma distendida. 

En definitiva, más eficiente y eficaz. 

Muy bien por el IE. 

El iMBA sigue siendo una experiencia fantástica. 

miércoles, 12 de octubre de 2011

UN HUEVO y UNA CASTAÑA, LA CREATIVIDAD PARA NEGOCIAR


NEGOCIAR CON-VENCER Y CON-SEGUIR


Durante el MBA he realizado dos asignaturas de negociación que me han gustado mucho.

La primera de ellas era Negociar para CON- Vencer. Ésta era obligatoria para todos los iMBA y nos aportaron herramientas muy útiles para generar valor para ambas partes de una negociación. Aprendimos conceptos como saber que son los intereses, las variables, los objetivos, el BATNA y la importancia de hacer preguntas abiertas con el fin de tener información. También otros aspectos importantes como los criterios externos de legitimidad para apoyarse en la negociación o la introducción a un arte, el de la persuasión. 

Con toda la información consiguieron que todos los iMBAs fuéramos mejores negociadores. Ahora negociamos para CON-Vencer, creando valor para todas las partes de la mesa de negociación. 

A raiz de ello en los electivos decidí realizar Negociar para CON-Seguir, la segunda parte. En esta asignatura optativa vimos:

- La Gestión del Conflicto.
- La Creatividad
- Establecer las Identidades
- La Influencia
- El Poder
- Las Verdades

Es evidente que estas herramientas bien usadas pueden generar mucha valor en una negociación, en el IE es lo que nos han enseñado, todo el mundo puede ganar. 

Es muy importante dominar todos los aspectos y herramientas de una negociación para llegar a buen puerto, desde la presentación de las personas que tomaran parte en ella, el debate o el cierre. Legitimar a las persons, indagar en los valores y descubrir los verdaderos interesas, incluso dejar claro el objeto de negociación.   No entraré en todos los detalles, ya que han sido 24 sesiones muy intensas e interesantes.  Pero si entraré en uno de los aspectos  que desde mi punto de vista a mi me genera más valor: La Creatividad. 

"La creatividad no consiste en una nueva manera, sino en una nueva visión."

Edith Wharton (Escritora Francesa)

Creo que esta celebre frase de Edith Wharton expresa exactamente lo que se espera de la creatividad en una negociación, una nueva visón que pueda ser útil para todas las partes. 

Las personas que están en la negociación tiene que ser capaces de crear nuevas variables, generar alternativas, buscar la originalidad con un fin... CREAR VALOR. SER VISIONARIAS. Desarrollar esta capacidad nos permitirá encontrar soluciones dónde no las veíamos y desde mi punto de vista, lo que se busca siempre es una solución, si no, no hay acuerdo. Pierden las dos partes. 

Una buena manera de superar barreas es "Pensar Fuera de la Caja", muy a menudo somos nosotros mismos quien nos ponemos barreras y debemos ver más lejos, algunas veces los árboles no nos dejan ver el bosque.



Un buen ejercicio para desarrollar la creatividad es pensar en que se parecen un huevo y una castaña.


Huevo:  para comer, para decorar, para jugar, para hervir, para pintar...

Castaña: para comer, jugar a canicas, decorar, rallar, disparar...

Hay una frase mítica que dice: esto se parece un huevo a una castaña. Viendo la utilidades de los diferentes objetos, podemos ver que ambos tiene aspectos en común, como objeto de juego. Lo importante es saber para que los queremos.    

En las negociaciones pasa exactamente lo mismo. Dos puntos completamente opuestos, conociendo los intereses y con un poco de creatividad se pueden acercar posturas. Negociar para CON-Vencer. Creamos valor. 

Pongamos un ejemplo: La negociación del reparto de un trabajo de clase. 

Posibles variables:
- Hora de las reuniones.
- Lugar de las reuniones.
- La durada de las mismas.
- Quién hace la exposición en clase.
- Reparto de las tareas.
- Personas que participan en el trabajo.
- Reparto de las tareas. 
- ...

Esto es un ejemplo que para negociar y ConSeguir no tiene que haber dinero por medio. Tendremos que ver los intereses de cada uno de los elementos del grupo. Se pueden hacer las reuniones en casa de uno u del otros, por la noche mañana, puede que alguna persona del equipo tenga niños pequeños y le facilitamos el hecho de reunirnos en su casa. El horario se puede combinar con una cena y hacer teambulding y puede que miembros tengan que irse antes. Ayudemos hacerlo todo más fácil, las tareas pueden repartirse en función de motivaciones u tiempo disponible, puede que no todos tengan que participar, hoy por mi mañana por ti. 

Conociendo los intereses de las personas, creando variables y combinándolas se pueden ConSeguir muchas cosas y todos salir ganando, generamos valor. ConVenciendo. 


Esta magnifica asignatura ha sido impartida por:


Ellas son las personas que gestionan el Centro de Negociación y Mediación del IE Business School donde trabajan para la formación y la difusión de las buenas prácticas del arte de negociar.

También recomiendo sus libros en los que podréis entrar  con más profundidad en estos campos: 

¡Gracias por vuestro excelente trabajo!